Зал икеа: Модульные и корпусные стенки для гостиной Икеа: фото и особенности изделий
Вакансия Работник зала (Икеа/Аркада) в Уфе, работа в компании АШАН Ритейл Россия (вакансия в архиве c 17 июля 2022)
Будь уверен в своем будущем!
Стабильная оплата без штрафов и удержаний
Организованное питание или компенсация
Работа рядом с
домом, гибкие
графики
Соц. пакет, скидки
в нашей сети и
у партнеров
Мед. книжку делаем
за свой счет
+35% за ночные смены
Работник зала в день и ночь (Икеа/Аркада)
АШАН, французская семейная компания, приглашает на работу! Уже 20 лет мы работаем в России, чтобы, жители могли каждый день покупать качественные и безопасные товары по доступным ценам, радуя себя и своих родных. Наши сотрудники получают фиксированный доход, без штрафов и удержаний, всегда в срок. В коллективах принято помогать и поддерживать друг друга. Новые сотрудники проходят адаптацию и работают в сопровождении заботливого наставника.
Чем предстоит заниматься:
- выкладка товара на полки;
- контроль цен;
- контроль сроков годности:
- поддержание чистоты в отделе;
- работа с клиентами.
Работник торгового зала-сканировщик не работает с деньгами. Работа предстоит в зале и на станциях сканирования или же на кассах самообслуживания.
Мы предлагаем:
с первого дня «белый» фиксированный оклад;
работа рядом с домом;
общение на «ты», включая директора магазина;
расширенное медицинское обслуживание в частных клиниках за счет компании, включая стоматологию;
питание за счет компании или компенсация;
мед. осмотр, мед. книжка выдается за наш счет;
комфортные, чистые раздевалки и комнаты отдыха;
скидка сотрудника и клуб лояльности со скидками и бонусами от компаний-партнеров;
возможность официальных подработок по желанию;
график работы: 5/2 плавающие выходные.
возможны ночные смены. При выборе ночных смен +35% к окладу.
Приходя работать в АШАН, ты получаешь любимый коллектив и возможность обеспечить стабильность в своей жизни, доступ к персональным скидкам и условиям, заботу компании о себе и твоей семье.
К нашему ДМС можно подключить даже детей.
Пожелания к кандидату:
готовность к физической нагрузке;
активность, доброжелательность, ответственность;
опыт работы не обязателен — проводим обучение.
Заработная плата определяется по результатам собеседования и зависит от опыта работы и количества рабочих часов в неделю на выбранном тобой графике.
Вакансия актуальна в гипермаркетах:
-Ашан Икеа, г.Уфа, ул.Рубежная, д.174
-Ашан Аркада, г. Уфа, ул. Минигали Губайдуллина д. 6 Торговый центр «Аркада»
Позвони или напиши в WhatsApp – получи работу за 1 день!
#PROАШАН #PROЛЮДЕЙ #PROТЕБЯ #PROБУДУЩИЕПОКОЛЕНИЯ
‘),a.append(r)),ee.extend(t,{$el:a,el:a[0],$dragEl:r,dragEl:r[0]}),s.draggable&&t.enableDraggable()}},destroy:function(){this.scrollbar.disableDraggable()}},A={run:function(){var e=this,t=e.
slides.eq(e.activeIndex),i=e.params.autoplay.delay;t.attr(«data-swiper-autoplay»)&&(i=t.attr(«data-swiper-autoplay»)||e.params.autoplay.delay),clearTimeout(e.autoplay.timeout),e.autoplay.timeout=ee.nextTick(function(){e.params.autoplay.reverseDirection?e.params.loop?(e.loopFix(),e.slidePrev(e.params.speed,!0,!0),e.emit(«autoplay»)):e.isBeginning?e.params.autoplay.stopOnLastSlide?e.autoplay.stop():(e.slideTo(e.slides.length-1,e.params.speed,!0,!0),e.emit(«autoplay»)):(e.slidePrev(e.params.speed,!0,!0),e.emit(«autoplay»)):e.params.loop?(e.loopFix(),e.slideNext(e.params.speed,!0,!0),e.emit(«autoplay»)):e.isEnd?e.params.autoplay.stopOnLastSlide?e.autoplay.stop():(e.slideTo(0,e.params.speed,!0,!0),e.emit(«autoplay»)):(e.slideNext(e.params.speed,!0,!0),e.emit(«autoplay»))},i)},start:function(){var e=this;return void 0===e.autoplay.timeout&&(!e.autoplay.running&&(e.autoplay.running=!0,e.emit(«autoplayStart»),e.autoplay.run(),!0))},stop:function(){var e=this;return!!e.autoplay.
running&&(void 0!==e.autoplay.timeout&&(e.autoplay.timeout&&(clearTimeout(e.autoplay.timeout),e.autoplay.timeout=void 0),e.autoplay.running=!1,e.emit(«autoplayStop»),!0))},pause:function(e){var t=this;t.autoplay.running&&(t.autoplay.paused||(t.autoplay.timeout&&clearTimeout(t.autoplay.timeout),t.autoplay.paused=!0,0!==e&&t.params.autoplay.waitForTransition?(t.$wrapperEl[0].addEventListener(«transitionend»,t.autoplay.onTransitionEnd),t.$wrapperEl[0].addEventListener(«webkitTransitionEnd»,t.autoplay.onTransitionEnd)):(t.autoplay.paused=!1,t.autoplay.run())))}},$={setTranslate:function(){for(var e=this,t=e.slides,i=0;i
Психологические трюки IKEA: как ритейлер заставляет нас покупать больше
Недавно IT-менеджер Алекс Сантос отправился в местный магазин IKEA с четкой задачей: купить новое кресло ПОЭНГ.
Казалось бы, здесь не могло произойти ничего неожиданного. Однако 3 часа спустя 37-летний IT-менеджер оказался на парковке, слегка растерянный, с тележкой, наполненной полотенцами, диванными подушками и бокалами для мартини.
«Кажется, что из IKEA невозможно уйти только с тем, за чем вы сюда пришли», — признает Сантос.
И трудно сказать, что он ошибается.
По оценкам, 60% покупок в IKEA совершается импульсивно. Собственный креативный директор компании утверждает, что только 20% товаров приобретаются с учетом реальной логики и потребностей.
Все эти незапланированные покупки обеспечивают IKEA завидное положение в условиях сложной розничной торговли. По состоянию на 2021 год у компании были следующие показатели:
- годовой объем розничных продаж — около $47,6 млрд,
- 458 магазинов на 61 рынке,
- 775 млн посещений магазинов и 5 млрд посещений сайтов в год,
- 225 тысяч сотрудников по всему миру.
На первый взгляд этот успех может озадачивать, потому что IKEA придерживается довольно необычного подхода к ведению бизнеса.
Здесь под одной крышей продаются фрикадельки и лампы. Магазины ритейлера описывают и как «Диснейленд для взрослых», и как «зрелище из кошмарных снов».
И идея провести целый день в лабиринте с односторонним движением, а затем вернуться домой и собирать свой собственный книжный шкаф, не то чтобы привлекательна.
Но вся эта эксцентричность создана специально, чтобы заставить нас совершать незапланированные покупки и возвращаться за новыми.
Странная планировка
Как правило, при проектировании магазинов ритейлеры учитывают 3 цели:
- понятность (простой план этажа),
- доступность (легкость перемещения),
- хороший обзор (возможность увидеть продукты и обстановку в помещении).
Большинство компаний проектируют магазины так, чтобы дать покупателям возможность свободно исследовать их по своему усмотрению.
Распространенные схемы планировки торгового зала — решетка, трек (петля), линейная и произвольная — не имеют определенных маршрутов: можно бродить по любому проходу, который вам нравится, в любом порядке, который вы хотите.
Распространенные схемы планировки торгового зала — решетка, трек (петля), произвольная и линейная.
Инфографика: Zachary Crockett / The Hustle
IKEA нарушает все эти правила.
Клиентов ведут по заранее определенному одностороннему пути, который проходит через более чем 50 комнат. Средняя площадь магазина IKEA — от 26 до 35 тыс. кв. м (примерно 5 футбольных полей), и типичный покупатель проходит почти милю — более 1,6 км.
Нужна лампа? Придется пройти мимо кухонной посуды, ковриков, туалетных щеток и рожков для обуви, чтобы добраться туда.
Это решает несколько целей.
- Знакомство с ассортиментом. В большинстве розничных магазинов покупатели видят всего около 33% всех товаров, выставленных на продажу. Схема зала в IKEA помогает продемонстрировать покупателям весь каталог.
- Ложное ощущение дефицита. Когда покупатели сомневаются насчет покупки, то они склонны класть товар в корзину, потому что не хотят возвращаться через лабиринт позже.
- Чувство таинственности. Тропинка то и дело поворачивает. Покупатели никогда не знают, что ждет их за поворотом, и это подкрепляет их желание продолжить исследования.
Покупатели никогда не знают, что ждет их за поворотом, и это подкрепляет их желание продолжить исследования.Алан Пенн, профессор архитектуры Лондонского университетского колледжа, изучавший планировку IKEA, называет ее «психологическим оружием», которое используется для стимулирования незапланированного потребления.
Планировки в IKEA: шоурум, торговый зал, склад самообслуживания. Инфографика: Zachary Crockett / The Hustle
IKEA освоила психологический принцип, который называется эффектом Грюна, — когда планировка магазина настолько сбивает с толку, что заставляет забыть первоначальную причину, по которой вы туда пришли, что приводит к импульсивным покупкам.
Джефф Хардвик, написавший книгу об эффекте Грюна, отмечает, что в IKEA этот принцип действует повсюду.
«Вы заблудились в этом лабиринте, и тогда вас окружают только постоянно меняющиеся фантазии о том, какой могла бы быть ваша жизнь, — говорит он. — Это как если бы вы могли зайти в рекламу журнала и забрать посуду, сесть на диван, попробовать стул за столом.
Это тактильный и вовлекающий [опыт]».
В этом состоянии ступора легко стать жертвой некоторых других уловок IKEA.
- Стратегически расположенные зеркала: когда вы мельком видите себя в комнате IKEA, вы начинаете верить, что вам там самое место.
- Контекстуальное позиционирование: комнаты расположены точно так, как они были бы в естественной обстановке. Знакомые явления побуждают покупать.
- Мусорные баки: вдоль всего маршрута размещаются переполненные ящики с дешевыми товарами (плюшевыми игрушками, тапочками, подушками), чтобы укрепить идею о том, что ее товары выгодны.
Если присмотреться, можно заметить, что IKEA использует эффект приманки, когда ритейлер добавляет в ассортимент менее привлекательный вариант, чтобы другие товары казались более выгодными.
Допустим, на продажу выставлены 2 шкафа: бюджетный за $40 и за $80, но выполненный из более дорогих материалов. Чтобы они выглядели привлекательнее, IKEA может создать 3-й вариант — тот, что не сможет похвастаться ни низкой ценой, ни качественными материалами.
Исследования показали, что эффект приманки может увеличить розничные продажи на целых 14%.
Подобные стратегии помогают объяснить, почему мы покупаем больше вещей, как только оказываемся в IKEA. Но фактор, который приводит нас туда, и влияет на наше решение потратить деньги, — это привлекательные доступные цены.
IKEA прилагает все усилия, чтобы поддерживать низкий уровень цен
Философия компании — «сначала цена, потом дизайн»: сначала устанавливается целевая цена, скажем, $6,99 за новый стул, — а затем разрабатывается соответствующий дизайн. И как только товар IKEA попадает на полки магазинов, компания старается удержать или даже снизить его розничную цену.
Исследователи из Бостонского университета и Уортонской школы изучили сотни каталогов IKEA в 6 разных странах в период с 1994 по 2010 годы и обнаружили, что многие товары компании со временем дешевеют.
Возьмем, к примеру, невероятно популярное кресло ПОЭНГ (POÄNG) от IKEA — его продажи составляют 1,5 млн единиц в год.
В 1994 году оно стоило $179 ($340 с поправкой на инфляцию). Сейчас его продают за $129.
Изменение цены на кресло ПОЭНГ, 1988-2016 годы, с поправкой на инфляцию. Инфографика: Zachary Crockett / The Hustle
Авторы The Hustle изучили газетные объявления 1985 года и обнаружили, что то же самое происходит и с другими бестселлерами IKEA.
- В 1985 году книжный шкаф БИЛЛИ (BILLY) — продукт, который продается каждые 5 секунд, — продавался в розницу за $82. Сегодня он стоит $50.
- Приставной столик ЛАКК (LACK) в 1985 году стоил $25. Теперь его можно приобрести за $13.
IKEA, похоже, придерживается ценовой модели «выживает сильнейший»: если цена товара не может быть снижена с течением времени, он, как правило, выходит из ассортимента. Однако из этого правила есть и исключения: в 2022 году ритейлер планирует повысить цены примерно на 9%, чтобы компенсировать проблемы в цепочке поставок, связанные с пандемией.
Изменение цен на популярные товары IKEA в США, 1985 год к 2022 году, с поправкой на инфляцию.
Инфографика: Zachary Crockett / The Hustle
Основной компонент доступных цен компании — плоская упаковка.
Компания сокращает затраты на производство, логистику и выполнение работ, разбирая изделия и как можно плотнее укладывая их в коробку. В IKEA принято говорить: «Мы ненавидим воздух». Это означает, что каждый уголок пространства учтен и заполнен.
Кателан Каннингем из компании Lumi, занимающейся разработкой программного обеспечения для логистики, объясняет, что уже на этапе проектирования продукта учитывается производство и транспортировка. «Они создают дизайн с учетом реалий цепочки поставок, вместо того чтобы идти ради этого на жертвы», — говорит она.
Скрупулезная работа над упаковкой сэкономила IKEA миллионы долларов.
- Когда дизайн дивана Ektorp был переделан под плоскую упаковку, количество упаковочных материалов для продукта сократилось на 50%, число задействованных в логистике грузовиков — на 7477, а цены для потребителей упали на 14%.
- Разделив каркас и сиденье кресла JULES, удалось сэкономить примерно $1,4 млн в год.
Очевидный недостаток плоской упаковки в том, что потребителям приходится собирать мебель самостоятельно, но даже это работает в пользу компании.
Эффект IKEA
Есть шутка, что собирать мебель из IKEA вместе с любимым человеком — верный способ развестись. Однако в реальности эта модель сборки, скорее всего, благотворно сказывается на объеме продаж, а не препятствует ему.
В исследовании Гарвардской школы бизнеса 2011 года испытуемых разделили на 2 группы: одной дали предварительно собранное оригами, а другой дали бумагу, чтобы собрать его самостоятельно. В конце эксперимента испытуемых спросили, сколько они заплатили бы за свои творения.
В результате те, кто сам собрал его, были готовы заплатить почти в 5 раз больше, чем те, кто получил готовую фигурку.
Исследователи назвали это эффектом IKEA: когнитивное искажение, при котором мы придаем большее значение предметам, которые создаем сами, независимо от качества конечного результата.
Фото в тексте: Nattapat.
J / Shutterstock
Этот явление объясняет старую историю о смеси для выпечки. В 1950-х годах производители заметили, что продажи порошкообразных смесей для тортов падают. Все, что потребителю нужно было сделать, это добавить воды. Но это было слишком легко и лишало покупателя усилий и эмоций от выпечки. Когда производители убрали яичный порошок и заставили потребителей самостоятельно добавлять в смесь свежие яйца, продажи снова пошли вверх.
Конечно, мебель и еда — это не одно и то же. Но в IKEA они довольно успешно существуют в симбиозе.
Фуд-корты стимулируют продажи мебели
IKEA может быть магазином товаров для дома, но продукты питания приносят компании около $2,4 млрд в год (около 5% от общей выручки). Чтобы понять масштаб, представим, что продуктовое направление IKEA — отдельная организация. Тогда она вошла бы в топ-50 продовольственных розничных сетей по выручке.
Как правило, в IKEA есть 2 кафе, в которых одновременно могут разместиться более 600 человек.
- шведский ресторан, где подают фрикадельки, лосося «Гравлакс» и другие скандинавские блюда;
- бистро у выхода, где можно съесть хот-дог, булочку с корицей, пиццу и другие блюда быстрого приготовления.
Зачем мебельному магазину фуд-корты?
Когда основатель компании Ингвар Кампрад впервые разместил их в IKEA в 1958 году, он объяснял это так: «Трудно вести бизнес с кем-то на голодный желудок». Но более очевидный ответ заключается в том, что существует четкая связь между продажами продуктов питания и продажей мебели.
В ходе эксперимента 2012 года исследователи из Италии решили определить влияние фуд-кортов IKEA на покупку мебели. Опрос 700 покупателей показал, что те, кто ел в фуд-корте, тратили в среднем более чем в 2 раза больше на предметы домашнего обихода, чем те, кто этого не делал.
Крис Спир, бывший менеджер ресторана IKEA, который сейчас ведет подкаст Chefs Without Restaurants, рассказывает, что сами по себе фуд-корты не слишком прибыльны.
«Мне ясно сказали, что рентабельность — это не то, к чему я должен стремиться в ресторане», — вспоминает он. Реальная цель, по его словам, состоит в том, чтобы укрепить низкий ценовой профиль магазина IKEA.
Читайте по теме: Какой товар IKEA продается лучше всего (нет, это не мебель)
Когда он работал в компании, политика гласила, что они должны предлагать определенные продукты питания, такие как хот-доги, по самой низкой цене в радиусе 30 миль (примерно 48 км). Каждый квартал его отправляли оценивать конкуренцию; если в Costco продавали хот-дог за $1,50, IKEA пришлось бы продавать его дешевле.
Возможно, покупатель не знает, насколько выгодна цена в $500 за диван. Но он наверняка понимает, что $0,99 — фантастическая стоимость для завтрака. Идея заключается в том, что покупатели будут ассоциировать низкие цены на продукты питания IKEA с другими предложениями магазина.
Спир отмечает, что, возможно, часть этой еды продается по себестоимости или даже в убыток.
«Продавать яичницу в убыток оправданно, если это помогает продать больше диванов», — говорит Спир.
IKEA отклонила запрос The Hustle о комментариях. Но Герд Дивальд, который когда-то руководил продовольственными операциями IKEA в США, в прошлом высказывает аналогичное мнение.
«Мы всегда называли фрикадельки «лучшим продавцом диванов», — сказал он онлайн-изданию Fast Company в 2017 году. — Когда вы кормите покупателей, они остаются дольше, они могут обсудить покупки и принять решение, не выходя из магазина».
Сантос, который пошел купить кресло за $129 и вернулся с полной тележкой товаров, немного по-другому относится к фуд-кортам.
После того, как он стал жертвой лабиринта IKEA и потратил на $297,2 больше, чем намеревался, он зашел в ресторан, чтобы избавиться от чувства вины.
«Ничто так не смывает угрызения совести покупателя, как тарелка шведских фрикаделек», — считает он.
Источник.
Фото на обложке: RossHelen / Shutterstock
Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы быть в курсе последних новостей и событий!
17 лайфхаков ИКЕА для вашей прихожей
Бонни Цанг
Прихожая непроста: она должна быть достаточно красивой, чтобы произвести неизгладимое первое впечатление, но достаточно функциональной, чтобы вы могли эффективно входить и выходить из двери.
Не у всех есть отдельная комната у входной двери для ключей, пальто и обуви. Хорошие новости? Вам не нужен причудливый коридор, фойе или прихожая, чтобы все ваши вещи были организованы и готовы в любой момент — на самом деле, вы можете сделать правильное входное пространство своими руками, независимо от того, сколько квадратных метров у вас есть (даже если вы не склонны к строительству) используя товары ИКЕА. Поверьте нам: вы не поверите, насколько мощна маленькая полка или полка для специй.
ikea
1 из 17
Повесьте пальто на карнизы для картин
На этой узкой полке достаточно места для девяти крючков, если вы прикрепите их к карнизу спереди, так что вы никогда не найдете чью-либо куртку на полу. Кроме того, на полке есть уголок для ключей, почты или даже произведений искусства.
КУПИТЬ Полка для картин, $10
ikea
2 из 17
Используйте шкаф с сетчатыми дверцами
Превратите один из шкафов ИКЕА в кладовую.
Мебель компактна, что делает ее идеальной для небольших ниш, и вы можете использовать ее, чтобы спрятать декор, игры, одеяла, чистящие средства — что угодно.
КУПИТЬ Шкаф для ИВАР, $89
ikea
3 из 17 передняя дверь. Этот ротанг согреет вашу прихожую, сделав ее более привлекательной для всех, кто входит.
КУПИТЬ Зеркало из ротанга, $30
ikea
4 из 17
Используйте обувной шкаф, который можно использовать как консоль
Вы можете не только использовать этот обувной шкаф для хранения всех ваших кроссовок и размещения всего необходимого сверху (ключи, бумажник и очки), но вы также можете заполнить некоторые из ящиков важными бумагами, небольшими зонтиками, поводками для домашних животных. и многое другое.
КУПИТЬ СЕЙЧАС Шорный шкаф, $100
предоставлено matahina
5 из 17
Превратите табуретку в подставку для журналов
Вы всегда готовы отправиться на прогулку, прежде чем собраться с семьей? дверь? Держите журналы перед домом для развлечения.
Все, что вам нужно сделать, это разместить их на табурете ИКЕА, окрашенном в ваш любимый цвет.
КУПИТЬ СЕЙЧАС Табурет, $20
ikea
6 из 17
Трансформируйте полку для специй
Место, в котором обычно хранятся ваши любимые кориандр, журналы и предметы декора, достаточно велико для хранения солнцезащитных очков, журналов и предметов первой необходимости. и книги. Добавьте пять крючков спереди, и туда же можно будет повесить ключи.
Пройдите обучение в IKEA Hackers.
КУПИТЬ Полка для специй, $5
ikea
7 из 17
Используйте вешалку для ключей и сумок
Возможно, у вас уже есть гардеробная в прихожей, но не исключайте наличие вешалки для верхней одежды, которую вы носите чаще всего. Или откажитесь от консоли и используйте ее, чтобы повесить сумки.
КУПИТЬ СЕЙЧАС Вешалка, $20
Nordic Bliss
8 из 17 достаточно узкий, чтобы не загораживать проход.
Узнайте больше на Nordic Bliss.
Buy Now W All Moundation Cabinet, $ 270
Bonnie Tsang
9 из 17
Используйте рельс вместо стойки
Gint Giant Giant Giant Giant Giant Giant Giant. . Этот горизонтальный вариант занимает нулевую площадь, но предлагает такое же количество места для хранения. О, и мы упоминали, что корзина — идеальное место, чтобы бросить ключи, чтобы вы никогда не рыскали по дому в поисках их?
Подробнее на Кубке Джо. 10 из 17 и более. Лучшая часть? Он достаточно узкий, чтобы поместиться даже в самые маленькие углы, и вы можете легко перемещать его при необходимости.
КУПИТЬ Тележка, $9
ikea
11 из 17
Превратите книжные полки в шкафчики
Хитрость здесь: возьмите несколько полок из этих узких мест для хранения, чтобы освободить место, чтобы повесить рюкзаки и пальто на крючки, а обувь заправить под них.
Пройдите обучение на стуле в горошек.
КУПИТЬ Билли Книжные шкафы. $39
Ikeahackers
12 из 17
Превратите детали стула в крепление
Ножки старого табурета можно использовать для настенного крепления. Он не только защитит большой велосипед, но и создаст замысловатую настенную экспозицию.
Узнайте больше на сайте IKEA Hackers.
КУПИТЬ СЕЙЧАС Табурет, $13
Франческа Стоун
13 из 17
Превратите полки в настенную вешалку
доска настроения для демонстрации образцов, шикарных растений и заметок.
Подробнее на hunker.
КУПИТЬ Henje Полка, $14
IKEA Hackers
14 из 17
Превратите держатель для салфеток в держатель для писем
Держатель для салфеток не всегда подходит для кухни и не всегда должен стоять на твердой поверхности. Держите почту в порядке и подальше от боковых столов.
Пройдите обучение в IKEA Hackers. 15 из 17 Используйте одну из книжных полок ИКЕА в качестве основания скамейки, чтобы у вас также было место для хранения вещей.
Пройдите обучение в «Мелодраме».
КУПИТЬ СЕЙЧАС Стеллаж, $50
Инструкции
16 из 17 иметь персонализированный уголок для важных бумаг.
Получить учебник на Instructables.
КУПИТЬ Подшивки журналов, 13 долл. США
Момбот
17 из 17
Улучшите скамейку для хранения
Секрет организованного дома в том, чтобы никогда не верить, что у вас достаточно места для хранения. Здесь две скамьи для хранения служат еще большей цели с добавлением крючков для одежды и сумок, а также выступающей полкой наверху для предметов искусства.
Пройдите обучение у Момбота.
МАГАЗИН STUVA SYSTEMS Stuva Хранение Детали скамеек, разные цены
ИКЕА сокращает свои магазины, так как фуд-холл получает преимущество
Реклама
- Бизнес
- Компании
- Розничная торговля
от Emma Koehn